Q：刚才讲了很多项目外部以及社区内部景观的打造，对于产品，王总可以透露一二吗？
A：我们想做相对高端的改善、再改产品。在产品设计理念上，想营造一个“全叠加”的感觉。
市面上很多所谓的叠加别墅，实际上是6层或8层的复式，通过退台来做叠加的产品。而我们一块重头的低密度产品，是纯粹的地上4F的叠加别墅。包括面积段的设置，地下室的附送，顶层的赠送，给到客户的是有天有地有花园的配置。
而在我们的高层产品方面，我们也是做了纯复式、全套房的产品。所以我们也相信这两类产品出来后，一定会是很震撼，可以打动市场。
Q：是不是可以理解为，未来项目会通过高赠送来提升产品的实际可使用面积，从而拉低项目单价？
A：性价比是一块，但我们项目不是通过附加值来提升产品的价值。还是希望通过空间感和尺度感的提升，满足改善客户的需求。
Q：既然提到了整个项目在品质方面的投入，针对的也是改善再改的客群，价格肯定是无法回避的话题。特别是目前相城整个区域，跑量的项目，售价集中在一万六七，这几乎是新乐府项目的地价。您作为操盘手，如何去博得市场的青睐呢？
A：今年这样的政策环境，要说对开发商没有影响，那是不可能的。房地产是有周期的，15-17年，整个苏州已经经历了2年的超高速的增长期，再加上一连串的的调控政策，市场需要一定的时间去消化之前的价格涨幅。
具体到相城市场，其实从拿地开始，我们就做了研判，整个相城，前期低价地的项目，存量也就在100-130万方，以一个月10-15万方的去化速度，快则6个月，慢的话也就是12个月的时间，苏州相城区低价地的存量房源都将去化完毕。
而近期入市的新项目，他们产品的品质、整体社区的氛围还是有了很大的提升。未来，无论是在今年下半年，我们项目上市的节点也好，还是明年大量高地价项目入市的节点，整个相城市场一定会站上一个新的价格平台。现在处于市场交替期，高地价项目和低地价的产品在市场上同时出现。在不远的将来，我认为，大家价格都差不多了，就是拼产品力的时候。
△依园傍水 雅居乐意欲打造相城最高品质最大规模的示范区
Q：目前雅居乐在苏州只有一个项目，未来有拓展版图的打算吗？
A：今年是雅居乐25周年，前面十几年的时间，更多的还是在华南项目比较多，因而也有了华南五虎的称呼。近五年，随着雅居乐在全国和海外市场的战略布局，目前整个长三角区域，集团也在加大拓展力度。因为对于大的房地产开发企业，一定会越来越集中。而长三角又是中国房地产的主要区域，雅居乐也一定会占据这个区域的重要份额。
我们区域公司成立也就4-5年时间，但目前，我们在进驻如常州、无锡、南通、上海、杭州等城市，都是有50-80万方的大盘项目的运作。常州是最早进入的，截至目前已经有4个项目在同时运作。我相信，随着这些大城市的进入，我们也会做好每一个城市的深耕。
从我们区域公司来说，核心工作之一就是抓品质，另外一个就是扩充土地储备，包括投融资的并购、招拍挂，我们都会积极参与。
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