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房企开源节流过冬，旭辉：降价加速回款，出差办公全员降标

市场下行，“开源节流”几乎成为所有房企的应对策略。宣称不率先降价的旭辉控股（00884.HK），跟在同行身后降价加速现金回笼之后，又开始减少开支用度。

10月25日，旭辉发布一则名为《关于全集团全面开展“开源节流、瘦身行动”工作》的通知，在差旅费、招待费、办公消耗等方面进行“节流”。

以“会议活动”为例，过往，常见的庆功会、答谢会、条线会、培训会、外出考察等形式的会议，如无特殊情况，在四季度均不再允许召开。

在差旅费方面，旭辉要求，全集团全员经济舱出行、全员住宿标准向下降低一个等级、明年差旅费人均降10%。

通知要求，通过减小办公能耗降低费用的支出，办公用纸、办公用水、办公用电均在管控范围；2019年，旭辉各下属单位的预算要在2018年执行费用的基础上，下降不低于8%。

办公租赁也被要求减小费用支出。各单位应本着艰苦创业、减配增效的办公租赁原则；自主控制及缩减人均面积标准、单位面积租赁标准与装修标准不低于20%左右；2019年预算如无特殊事项，不再新增办公室租赁面积。

在车辆配置上，要求统筹安排单位公务车辆，在现有车辆使用的基础上，不再新增或更换车辆的配置、降低驾驶员岗位；车辆运营的预算，在同等条件下原则上2019年比2018年下浮不低于10%的执行费用。

在投资上，下半年旭辉的拿地节奏也在放缓。2018年上半年，旭辉共新进入超过13个城市，新增67个项目，花费291.92亿元；下半年至9月底，旭辉合计新获得16个项目，花费约106亿元。

在此之前，旭辉为“开源”已经开始降价卖房。有熟悉情况的人士介绍，有的项目是常规的降价路线，即开盘后通过优惠等形式变相降价；有的项目则是开盘前，为加快去化，会调低此前的定价，牺牲利润，从而实现快去去化。

这个下半年以后，楼市走弱不无关系。

8月举行的旭辉半年业绩发布会上，执行董事兼行政总裁林峰介绍，1至6月，公司的计划供货是全年的35%，大部分的供货放在下半年，而且集中在四季度，会根据到时候的市场形势来决定销售窗口期。

林峰同时表示，会加大尾盘尾货的去化力度，加快销售回款，就市场的情况看，旭辉不会率先降价，随行就市。

在供货能力保证的前提下，林峰表示，去化多少可能是我们对战略和策略的选择，但是不低于1400亿是我们的承诺。

旭辉公布的销售数据显示，9月，公司实现合同销售额153.7亿元，同比增加92%，旭辉下半年的销售增速明显高于上半年；前9个月，实现合同销售1070.6亿元，同比增55%，完成全年1400亿元销售目标的76%。

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